100 Smaointe díolacháin agus margaíochta is fearr: 31-40 | Saoil / árachas sláinte | 2018

100 Smaointe díolacháin agus margaíochta is fearr: 31-40

Nóta don Eagarthóir: Is é seo an seachtú hairteagal i sraithe deich mbliana a aithníonn na díolacháin is fearr teicnící do 2015. Chun an chuid eile den tsraith a fheiceáil, cliceáil anseo.

40. Comhroinn do scéal.

Más mian leat a bheith ina maighnéad chun aire agus dílseacht, caithfidh tú an bronntanas is cumhachtaí atá agat a úsáid. Is é an bronntanas sin do scéal pearsanta Cuirfidh sé ar do shon as gach comórtas agat agus déanfaidh sé do lucht féachana ceangal go mothúchánach leat ar leibhéal i bhfad níos doimhne. Ceapadh do scéal go cúramach: Cad a rinne tú cé a bhfuil tú, cad a seasann tú. Díreofar daoine ar bhealach mór duit.

- Shawn Sparks, VP of Marketing, Advisors Excel

39.

Is féidir le ranganna lónúla míosúla a bheith ar bhealach éifeachtach ó thaobh costais le caidrimh a thógáil le cliaint atá ann cheana féin agus deiseanna rialta ísealbhrú a chruthú chun atreoruithe a thabhairt isteach. Cruthaíonn sé fóram cumarsáide oscailte agus deis réamhghníomhach chun ceangal a dhéanamh.

- Carl Smith, Grúpa Comhairleach Cánach Smith

38. Iarr ar an bplean LTC atá ann faoi láthair a chur ina n-ionad.

Cur i bhfeidhm ar ionchas nó cliant leis an ráiteas seo a leanas: "Ba mhaith liom cuidiú leat do phlean cúraim fadtéarmach atá ann faoi láthair a chur in ionad." Mura bhfuil sé féin cheana féin nó aici féin ar chineál éigin Árachas cúraim-aireach , is dócha go bhfaighidh tú foirm éigin den fhreagra, "Cén plean?" Feiceann tú, go bhfuil plean ag gach duine cheana féin chun íoc as costais LTC. Mura bhfuil árachas acu agus mura bhfuil siad ar Medicaid, is é an plean atá ann faoi láthair ná a gcuid airgid féin a chaitheamh go dtí go bhfuil an chuid is mó díobh imithe agus is féidir leo cáiliú do Medicaid ansin. Is é an toradh ar an gcineál pleanála sin ná go gcaithfear béim a chur ar an dá chéile. I bhfocail eile, beidh imní orthu faoi chailliúint neamhspleáchais, ualach ar bhaill teaghlaigh, caillteanas stíl mhaireachtála don chéile sláintiúil, caillteanas slándála, etc.

An bhfuil plean maith ann? Inis an t-ionchas nó an gcliant, "Déanfaimid plé a dhéanamh ar phleananna malartacha a chuireann ar chumas tú do neamhspleáchas a choinneáil agus ní baill an teaghlaigh a bheith ualach. Pleananna a ligfidh duit sócmhainní agus slándáil airgeadais a chaomhnú. "Cén fáth a dhéantar é seo? Tá sé i bhfad níos éasca a chur in ionad rud éigin atá ann cheana féin, is é sin lochtach, le leagan níos fearr ná mar atá sé "nua" a dhíol. Athsholáthar pleananna olc le dea-phleananna a thugann iarmhairtí dearfacha don teaghlach.

- Bill Jones, Uachtarán NAIAinc.com, soláthraí de roghanna pleanála LTC

37. Cleachtais ghníomhach a éisteacht agus gach rud a phearsanú.

Seo ceann de na bealaí is fearr (agus is éasca) chun bonn cliaint dílis a thógáil agus tarchuir a spreagadh. Taispeánann staidéir comhfhreagras pearsanta digiteach, mar shampla, "Dear Tom" vs "Dear Client", d'fhéadfadh rátaí comhshó a dhúbailt. Téigh céim níos faide agus bain úsáid as do bhainisteoir teagmhála nótaí a ghlacadh ar chomhráite le cliaint; cibé acu atá faoi a gcuid spriocanna airgeadais nó a bhfuil a gcuid leanaí ag déanamh, cabhróidh nótaí a choinneáil leat chun an gaol a mhéadú ar leibhéal níos pearsanta. Tá nótaí buíochais agus mianta lá breithe i gcónaí buíoch, ach is annamh a chuirtear. Taispeánann an tseirbhís oiriúnaithe sin cliaint a bhfuil cúram ort mar dhaoine agus is é an mothúchán pearsanta seo a chuireann cliaint isteach i ndílseoirí a bhfuil níos mó seans ann go mbainfidh tú do bhranda a chur chun cinn agus cuirfidh tú atreoruithe duit. Cuimhnigh, cosnaíonn margaíocht do chliaint NUA 6-8 huaire an oiread agus margaíocht do chliaint atá ann cheana féin, mar sin cúram a thabhairt do do chliaint agus tabharfaidh siad aire duit.

- Kim Maynard, Uachtarán, The Next Investment

36 . Faigh do chén fáth.

Ag croílár gach gnó rathúil is creideamh paiseanta é. Ar a dtugtar an fáth . Fíoraigh cén fáth agus cén fáth a thiocfaidh chun bheith simplí. Bain úsáid as do chén fáth go spriocanna a dhéanamh. Ar chuala tú riamh spriocanna bunlíne nó spriocanna stráice? Is é cuspóir bunlíne rud éigin a bhfuiltear ag súil leat a chomhlíonadh is cuma cén. Is é an sprioc stráice rud atá agat hope a bhuail. Cé chomh hiomlán dúr! Níl aon rud níos mó ná spriocanna bunlíne ná mar gheall ar na réasúnaithe atá agat maidir le cén fáth nach raibh tú a bhaint amach do sprioc stráice. Beidh na spriocanna atá bunaithe ar an bhfáth go dtiocfaidh tú i bhfad níos faide agus i dtreoracha nárbh fhéidir leat a bheith ag súil.

Ní dóigh liom go bhuail muid riamh ar cheann dár spriocanna. Cé gur chaill muid sprioc na bliana seo caite, bhí na bliana seo fós níos mó. Ach tá an líon na bliana seo caite beagnach caite againn cheana féin. Tá gach sprioc nua bunaithe ar ár gcúis. Nuair a dhírighomar ar ár gcén fáth, thugamar faoi deara go bhfuil oifigí iomadúla ag an chuid is mó de na táirgeoirí is fearr, seó raidió, seó teilifíse nó an dá cheann acu, agus go bhfuil foireann leordhóthanacha tacaíochta acu. Má theastaíonn uait torthaí níos mó, breathnódh agus déanfaidh sé dúbailt ar tháirgeoirí níos mó. Má tá trí oifig acu agus má tá tú fós ag obair ón mbaile, tosú le hoifig bheag ansin. Má tá cúigear ball foirne tacaíochta acu agus nach bhfuil aon duine agat, ansin tosú trí dhuine páirtaimseartha a fhostú. Más rud é go bhfuil siad ar an raidió agus nach bhfuil tú, ansin labhair faoin dúil seo do dhuine ar bith nó do gach duine a éisteoidh leo. Tá sé iontach conas a thiocfaidh rudaí i bhfeidhm.

Ná botún leithscéalta le haghaidh réasúnaithe bailí. Tá mé, agus go dtí go mbeidh tú ag stopadh, cinnteoidh na "réasúnaithe" sin go gcoinníonn tú an méid a rinne tú i gcónaí, rud a chiallaíonn go mbainfidh tú an méid a fuair tú i gcónaí.

Ar deireadh, bí gutha faoi áit ar mhaith leat a bheith . Glacann cuid díobh go bhfuil sé dáiríre, ádh, dlí a mhealladh, nó idirghabháil diaga. Ba mhaith liom go bhféadfadh mé creidmheas a dhéanamh ar mo inchinn margaíochta máistreachta (cuir isteach sarcasm) as gach rud atá déanta againn, ach ní féidir liom. Táimid an-bheannaigh, t-ádh nó ádh... cibé téarma is mian leat síntiús a íoc.

- Michael Markey, Comhbhunaitheoir agus Úinéir, Líonra Airgeadais an Oidhreachta

35. Adulation poiblí: Tabhair ar shiúl.

Tá an uirlis ceannaireachta is saoire agus is éifeachtaí ag moladh do fhoireann go poiblí. Nuair a dhéanann rud éigin uamhnach rud éigin a ligean ar an ngrúpa iomlán a fhios. Moladh iad i gcruinniú díolacháin . Moladh iad ag ócáid ​​ghrúpa. Moladh iad ag uair sona. Ní chosnaíonn sé rud ar bith duit agus déanfaidh an dea-ghiniúint go mbeidh an duine a fhaigheann an obair molta níos deacra fós agus leatsa. Ina theannta sin, beidh baill foirne eile ag iarraidh a mholadh chomh maith - a dtáirgiúlacht a ardú.

- John Richard Pierce, Jr., údar 'Sell More and Sleep at Night'

34. Evolve thar réiteach a dhíol.

Níl easpa réitigh ag ionchais. Tá siad inundated le fógraí agus tairiscintí agus poist bhlag agus litreacha. Nuair a bhíonn réitigh timpeall gach cúinne, ní gá duit smaoineamh ar conas a gcuid fadhbanna a réiteach. Má tá tú ag dul amach, ní mór duit a bheith difriúil. Smaoinigh ar seo: Fuair ​​taighde nua ar dhíolacháin ón CEB go bhfreagraíonn na hionchais níos fearr do lucht díola atá sásta dúshlán a thabhairt ar a gcuid smaointeoireachta agus nochtann siad léargas nua ar a gcuid gnóthaí. Sa timpeallacht díolacháin nua seo, cuirtear cur chuige díolacháin atá fréamhaithe san oideachas agus nochtar deiseanna nua i gceannas níos tapúla ná cur chuige a tógadh timpeall réitigh aitheanta ar fhadhbanna aitheanta. Cad iad na hionchais atá agat? Cad atá thart ar an gciorcal gur féidir leat a shoiléiriú dóibh? Tá sé níos láidre.

-John Pojeta, Leas-Uachtarán Forbartha Gnó, an Grúpa Seirbhísí PT

33. Freastal ar chruinnithe comhlachais i do thionscal sprioc.

Ní mór duit tionscal sprioc a bheith agat. Fócas ar thionscal inar mian leat a bheith ag obair nó le cliaint agat. Foghlaim faoi threochtaí sa tionscal, eochair-imreoirí, príomhchomhlachtaí, príomhghrúpaí LinkedIn, rud ar bith tábhachtach. Bain úsáid as na straitéisí ar líne agus as líne a bhfuil tú ag foghlaim, nó go bhfuil a fhios agat, chun an chuid is mó as na cruinnithe comhlachais a fhreastalaíonn tú. Bí i do bhall má tá tú tromchúiseach. Féach chun cabhrú leis na ceannairí sa chaibidil lena gcuid cuspóirí agus d'fhéadfadh siad cabhrú leatsa leatsa. Coimead i dteagmhail. Cruinnithe a bhunú. Faigh a fhios dóibh níos fearr. Déan sé spraoi.

- Michael Goldberg, Cainteoir, Údar, Comhairleoir, Boxer, uachtarán, Líonrú Cnoc Mhuire

32. Foghlaim le do chuid mothúchán a rialú.

Is é an t-iompar atá ann chun scór díolachán mór a chur ar an gcumas ná botúin a dhéanamh. Chun a bhuachan, ní mór duit do mhothúcháin a rialú, rud is é sin, ar ndóigh, a dúirt sé níos éasca ná mar a rinneadh. Faightear deiseanna díolacháin daonna ar mo adrenaline ag sileadh. Feicim go soiléir conas is féidir liom cabhrú, tá a fhios agam gur féidir liom difríocht a dhéanamh, agus ba mhaith liom moill a chur ar mo ionchas.

Ach ní oibríonn sé sin. Ina áit sin, cruthaíonn sé constaicí tromchúiseacha, dar críoch díolacháin. Cinntíonn na hionchais nach bhfuil siad ag iarraidh níos mó a imirt leat. Tosaíonn siad ag smaoineamh nach bhfuil tú ach amach duit féin. Is dócha nach bhfuil sé fíor (cé go gcaithfidh mé a admháil go luath i mo shaol a bhí sé).

Más mian leat an cluiche díolacháin a bhuachan, tá sé ríthábhachtach foghlaim a dhéanamh chun do chuid mothúchán a rialú. Uaireanta is deacra an chéad chéim: ag aithint do chuid gníomhaíochtaí féin is cúis leis na fadhbanna. Ansin, caithfidh tú bealaí nua a fhíorú chun freagairt a thabhairt agus b'fhéidir fiú scileanna nua a fhoghlaim. Is obair chrua é, ach is fiú é.

- Jill Konrath, Cainteoir, Údar, Luasaire Díolacháin

31. Sa mhargadh árachas cúraim fadtéarmach (LTCI), lorg urraitheoir inmheánach ar féidir leo abhcóideacht agus rochtain a thairiscint.

Tá na cláir is fearr atá á n-urraíocht ag fostóirí ag duine éigin sa chuideachta atá ina abhcóide láidir maidir le clúdach. B'fhéidir go bhfuil taithí ag an duine seo ina dteaghlach féin, nó go bhféadfadh cúiseanna pearsanta a bheith acu chun clár a chur i bhfeidhm (lamháltais frithgheallta nó préimheanna lascainithe). Is féidir leis an duine seo cabhrú leat rannpháirtíocht a thiomáint. Is féidir leo cabhrú le rochtain ar fhostaithe freisin, rud atá ríthábhachtach. Is fearr an plean cumarsáide, is fearr do chuid torthaí. Má chuireann an chuideachta an clár chun cinn trí ríomhphost, inlíon, nó seimineáir / comhráite gréasáin feicfidh tú rath. Má chuireann an grúpa teorainn ar rochtain ar fhostaithe nó ar bhaill, beidh sé ina chath aníos.

- Deb Newman, Bunaitheoir, Cúram Fadtéarmach Newman

Nóta an Eagarthóra: Is é seo an seachtú hairteagal i dtír deich sraith a aithníonn na teicnící díolacháin is fearr do 2015. Chun an chuid eile den tsraith a fheiceáil, cliceáil anseo.

Load More

Alt Roimhe Seo

Má tá tú mar infheisteoir iontach, cén áit a bhfuil do alfa?

Má tá tú mar infheisteoir iontach, cén áit a bhfuil do alfa?

(Bloomberg View) - An bhfuil alfa, téarma Wall Street do tuairisceán margaidh , inbhuanaithe? Nó an bhfuil sé níos faide ná staidéar staitistiúil, ní féidir é a shamhlú ó seans randamach? Bhí mé ag smaoineamh ar seo go leor, le déanaí. Is é an drumbeat gan staonadh de dhiúltacht faoi chistí fálaithe, ar a dtugtar ranníocóir orm, is é an spreagadh bunúsach a bhaineann leis an líne smaoinimh seo....

Alt Seo Chugainn

10 Tíortha Eachtracha is Fearr le haghaidh Scoir: 2018

10 Tíortha Eachtracha is Fearr le haghaidh Scoir: 2018

10. Peiriú Scór deiridh: 82.8 9. An Spáinn Scór deiridh: 83.6 8. Nicearagua Scór deiridh: 83.9 7. An Phortaingéil Scór deiridh: 85.5 6.Colombia Scór deiridh: 85.7 5. An Mhalaeisia Scór deiridh: 87.7 4. Eacuadór Scór deiridh: 88.3 3. Panama Scór deiridh: 91.1 2. Meicsiceo Scór deiridh: 91.2 1. Costa Rica Scór deiridh: 91....

Post Do Comment